{"id":11145,"date":"2020-09-02T07:30:22","date_gmt":"2020-09-02T05:30:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=11145"},"modified":"2020-06-23T13:13:44","modified_gmt":"2020-06-23T11:13:44","slug":"5-tipps-zur-verbesserung-ihrer-bedarfsermittlung-im-verkauf-23","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/5-tipps-zur-verbesserung-ihrer-bedarfsermittlung-im-verkauf-23\/","title":{"rendered":"5 Tipps zur Verbesserung ihrer Bedarfsermittlung im Verkauf (2\/3)"},"content":{"rendered":"<h3><strong>2.\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><strong>Anforderungen auf Erf\u00fcllbarkeit pr\u00fcfen<\/strong><\/h3>\n<p>Auch aus einem weiteren Grund ist es f\u00fcr den Verk\u00e4ufer wichtig zu wissen, wie sein Kunde tickt. Dessen bereits gemachte Erfahrungen \u2013 herausgefunden mit der Frage \u201eWelche Erfahrungen haben Sie bisher mit XY gesammelt?\u201c \u2013 in einem bestimmten Bereich oder einer Branche sind ausschlaggebend f\u00fcr das Angebot und alle weiteren Gespr\u00e4che.<\/p>\n<p>Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass vor allem negative Punkte zur Sprache kommen. Diese signalisieren dem Verk\u00e4ufer die Anforderungen an ihn selbst \u2013 sofern er bereit ist, diese zu erf\u00fcllen.<\/p>\n<p>Trotz Weisungsbefugnis ist es die Aufgabe eines ehrlichen Verk\u00e4ufers, einen Auftrag lieber abzulehnen, wenn er merkt, dass er die Anforderungen nicht erf\u00fcllen kann. Auch dazu ist die Bedarfsermittlung im Verkauf da.<\/p>\n<h3><strong>3.\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><strong>Preisvorstellung rechtzeitig kl\u00e4ren<\/strong><\/h3>\n<p>Spricht der Verk\u00e4ufer von sich aus souver\u00e4n seinen Preis an, so merkt der Kunde, dass der Verk\u00e4ufer\u00a0zu diesem Preis steht\u00a0\u2013 und ist selbst oft eher dazu bereit, seine Vorstellung zu nennen.<\/p>\n<p>\u201eWir haben f\u00fcr das, was Sie brauchen, verschiedene L\u00f6sungen. Die eine L\u00f6sung liegt bei ungef\u00e4hr x Franken. Damit erreichen Sie A und B. Die andere Variante f\u00fcr y Franken kann dar\u00fcber hinaus auch noch C und D. Was meinen Sie, welche L\u00f6sung halten Sie f\u00fcr besser?\u201c klingt besser als die sehr direkte Frage \u201eWie viel m\u00f6chten Sie denn ausgeben?\u201c<\/p>\n<p>Es gibt immer Kunden, die eine komplett andere Preisvorstellung haben \u2013 und auch nicht dazu bereit sind, \u00fcber diese hinaus deutlich mehr zu bezahlen. Eine Bedarfsermittlung hilft, dies rechtzeitig herauszufinden und so weder dem Kunden noch sich selbst die Zeit zu stehlen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>M\u00f6chten Sie noch mehr Tipps f\u00fcr den Verkauf? &#8211; <a href=\"http:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/\">www.eckert-seminare.ch<\/a> &#8211; f\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/vertriebszeitung.de\/5-tipps-fuer-eine-bessere-bedarfsermittlung-im-verkauf\/\">Quelle<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>2.\u00a0\u00a0\u00a0 Anforderungen auf Erf\u00fcllbarkeit pr\u00fcfen Auch aus einem weiteren Grund ist es f\u00fcr den Verk\u00e4ufer wichtig zu wissen, wie sein&#8230;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":11146,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[152],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11145","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-verkauf"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11145","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11145"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11145\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11147,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11145\/revisions\/11147"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11146"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11145"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11145"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11145"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}