{"id":11148,"date":"2020-09-03T07:30:25","date_gmt":"2020-09-03T05:30:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=11148"},"modified":"2020-06-23T13:23:00","modified_gmt":"2020-06-23T11:23:00","slug":"5-tipps-zur-verbesserung-ihrer-bedarfsermittlung-im-verkauf-33","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/5-tipps-zur-verbesserung-ihrer-bedarfsermittlung-im-verkauf-33\/","title":{"rendered":"5 Tipps zur Verbesserung ihrer Bedarfsermittlung im Verkauf (3\/3)"},"content":{"rendered":"<h3><strong>4.\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><strong>Gespr\u00e4che immer gut vorbereiten<\/strong><\/h3>\n<p>Endlich ein Termin! F\u00fcr viele Verk\u00e4ufer ist dies die erste H\u00fcrde, f\u00fcr deren \u00dcberwindung sie so froh sind, dass sie lieber nicht mehr nachfragen. Dabei w\u00e4re es zielf\u00fchrend, an dieser Stelle wenigstens noch einmal zu fragen, um was es konkret geht: \u201eDamit ich mich optimal vorbereiten kann: Was sind Ihre Erwartungen an das Gespr\u00e4ch?\u201c.<\/p>\n<p>Aufschlussreich ist auch: \u201eIch gehe davon aus, dass Sie mehrere Lieferanten einladen, die grunds\u00e4tzlich f\u00fcr Sie in Frage kommen. Was sind denn f\u00fcr Sie die entscheidenden Kriterien, nach denen Sie sich f\u00fcr einen entscheiden?\u201c Um sicherzustellen, dass auch Entscheider anwesend sind, hilft folgende Frage \u201eMit wem gemeinsam entscheiden Sie sich f\u00fcr den Lieferanten?\u201c.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>5.\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><strong>\u00a0Chance auf Zusatzverkauf nutzen<\/strong><\/h3>\n<p>Leider agieren viele Verk\u00e4ufer nach dem Motto \u201eWenn der Kunde A verlangt, dann soll er auch A bekommen.\u201c Damit machen sie es sich aber nicht nur zu einfach, sondern handeln zum Teil auch verantwortungslos. Vor allem dann, wenn es aus Angst \u201eJa nicht widersprechen, sonst wird bestimmt nichts aus dem Gesch\u00e4ft?\u201c oder gar Profitgier \u201eWas wird dann aus meinem Umsatz\/meiner Provision?\u201c geschieht.<\/p>\n<p>Und f\u00e4llt ihm etwas auf oder ein, damit der Kunde eine andere\/bessere L\u00f6sung bekommt, ist es seine Pflicht, dies zu erkl\u00e4ren und anzubieten \u2013 beispielsweise mit: \u201eAh, interessant. Sie m\u00f6chten das Modell A. Was wollen Sie denn damit vorrangig machen?\u201c oder \u201ePrima. In diesem Bereich gibt es ja viele Alternativen. Was wollen Sie denn damit genau machen, vielleicht gibt es ja noch bessere M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Sie.\u201c<\/p>\n<p>Die Bedarfsanalyse mit ihren Fragen kann den Kunden dazu bringen, wertvolle Informationen preis zu geben, die dazu f\u00fchren, dass der Verk\u00e4ufer leichter passend anbieten kann. Verk\u00e4ufer hingegen, die nicht engagiert mitdenken und sich wirklich f\u00fcr die beste L\u00f6sung aus Kundensicht einsetzen, werden zunehmend vom Mitbewerber Internet verdr\u00e4ngt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>M\u00f6chten Sie mehr zum Thema Verkauf erfahren? &#8211; <a href=\"http:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/\">www.eckert-seminare.ch<\/a> &#8211; f\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/vertriebszeitung.de\/5-tipps-fuer-eine-bessere-bedarfsermittlung-im-verkauf\/\">Quelle<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>4.\u00a0\u00a0\u00a0 Gespr\u00e4che immer gut vorbereiten Endlich ein Termin! 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