Fast jedes Unternehmen kennt sie, die Spirale j\u00e4hrlich immer noch h\u00f6her gestreckter Verkaufs\u00adziele. Die ver\u00admeintlich bereits ausgepresste Zitrone jedes Jahr noch etwas mehr auspressen, lautet vielerorts die Devise. Wie soll dies auch in diesem Jahr erneut gelingen?<\/p>\n
Preisreduktionen k\u00f6nnen fatal sein<\/strong><\/p>\n In vielen Unternehmen geistert der Mythos erfolgreicher Preisaktionen umher: Mit Rabatten k\u00f6nne sowieso mehr verkauft werden \u2013 und gar so viel mehr, dass der tiefere Umsatz pro Einheit wettgemacht werden k\u00f6nne. Wer jedoch genau nachrechnet, wird feststellen, dass dies praktisch nie zutrifft: Je nach Marge muss schon bei wenigen Prozent Preis\u00adsenkung 20 Prozent mehr verkauft werden oder bei 20 Prozent Preis\u00adsenkung das Doppelte oder Dreifache. Kalkulieren Sie genau und verbrennen Sie kein Geld!<\/p>\n Gegen Jahresende sind schnelle Massnahmen gefragt, um die Verkaufs\u00adziele zu erreichen. Preissenkungen sind schnell und einfach gemacht und damit eine verlockende Falle. \u00dcber\u00adlegen Sie sich Folgendes: Bringen wir die gesenkten Preise anschliessend auch tats\u00e4chlich je wieder hoch? In vielen F\u00e4llen, und vor allem bei gr\u00f6sseren Kunden, wird dies meist schwierig bis unm\u00f6glich. Zudem werden die Kunden\u00adbeziehungen durch die selbst verur\u00adsachten Preis\u00addiskussionen unn\u00f6tig belastet.<\/p>\n <\/p>\n Brauchen Sie Hilfe im Verkauf? – www.eckert-seminare.ch<\/a> – F\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>\n