{"id":11455,"date":"2020-12-01T07:30:57","date_gmt":"2020-12-01T06:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=11455"},"modified":"2020-09-03T15:31:08","modified_gmt":"2020-09-03T13:31:08","slug":"so-machen-sie-mehr-umsatz-im-weihnachtsgeschaeft-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/so-machen-sie-mehr-umsatz-im-weihnachtsgeschaeft-13\/","title":{"rendered":"So machen Sie mehr Umsatz im Weihnachtsgesch\u00e4ft (1\/3)"},"content":{"rendered":"

F\u00fcrs Weihnachtsmarketing geben H\u00e4ndler viel Geld aus. Doch nicht jede Werbeidee ist sinnvoll. 10 Tipps, die wirklich funktionieren.<\/strong><\/p>\n

S\u00fc\u00dfer die Kassen nie klingeln als zur Weihnachtszeit \u2013 das gilt f\u00fcr den Einzelhandel ebenso wie im E-Commerce. Der Durchschnittsdeutsche gibt rund 280 Euro f\u00fcr Geschenke aus; hinzu kommen Ausgaben f\u00fcr Deko, festliche Kleidung und f\u00fcrs Festessen.<\/p>\n

Allerdings ist der Konkurrenzkampf im Handel nie h\u00e4rter als jetzt. Wer f\u00fcr die wichtigste Zeit des Jahres optimal aufgestellt sein will, braucht daher ein cleveres Weihnachtsmarketing. Tipps von zwei Experten: Thomas Leuschen und Michael Eichholz von der Werbeagentur-Gruppe Team WFP.<\/p>\n

Tipp 1: Kundenbed\u00fcrfnisse in den Mittelpunkt stellen<\/strong><\/p>\n

Wie kann ich meinen Kunden das Leben zur Weihnachtszeit erleichtern? Diese Frage sollte f\u00fcr H\u00e4ndler im Mittelpunkt stehen, r\u00e4t Leuschen. \u201eEin Lebensmittelh\u00e4ndler k\u00f6nnte beispielsweise eine Einkaufsliste zum Ankreuzen anbieten. Oder einen Tisch zusammenstellen mit Dingen, die zum Fest immer fehlen, aber nie auf der Einkaufsliste stehen.\u201c<\/p>\n

Wer keine Ideen hat, fragt einfach die, die es am besten wissen, empfiehlt der Marketing-Experte: \u201eNehmen Sie sich einen Nachmittag Zeit und fragen Sie Ihre Kunden: \u201aWas w\u00fcrdet ihr von uns erwarten zu Weihnachten?\u2019\u201c<\/p>\n

Tipp 2: F\u00fcr Weihnachtsstimmung sorgen<\/strong><\/p>\n

Was verf\u00fchrt Kunden eher zum Kauf: Ein paar schlichte Tannenzweige oder eine geballte Ladung Weihnachtskitsch? Thomas Leuschen hat hierzu eine ganz klare Meinung: \u201eEin bisschen Atmosph\u00e4re ist sch\u00f6n und gew\u00fcnscht, ich pers\u00f6nlich w\u00fcrde aber auf Billig-Dekokram verzichten.\u201c Sein Tipp: lieber weniger dekorieren, aber hochwertig \u2013 und Weihnachtstraditionen aufgreifen: \u201eSparen Sie 50 Euro bei der Deko und kaufen Sie stattdessen f\u00fcr 50 Euro Marzipan und ein paar Lebkuchen und stellen einen bunten Teller an die Kasse. Das erinnert die Kunden an zu Hause.\u201c<\/p>\n

\u201eDie Weihnachtsstimmung von der Stra\u00dfe und aus den Gesch\u00e4ften kann ich mir auch ins Internet holen\u201c, sagt Online-Marketing-Experte Michael Eichholz, \u201emit einem winterlichen Logo, mit weihnachtlichen Motiven oder indem ich es auf meiner Webseite schneien lasse.\u201c<\/p>\n

Einig waren sich die beiden Marketing-Experten mit einem Grundsatz: Es muss zur Marke passen. Wer sein eigenes Angebot den Rest des Jahres k\u00fchl und sachlich pr\u00e4sentiert, sollte Schaufenster oder Webseite vor Weihnachten nicht mit kitschigen Rauschgoldengeln zupflastern.<\/p>\n

Tipp 3: Geschenkideen pr\u00e4sentieren<\/strong><\/p>\n

\u201eWas schenke ich wem?\u201c \u2013 diese Frage ist f\u00fcr viele Kunden die qu\u00e4lendste vor dem Fest. Daher empfiehlt Eichholz Onlineh\u00e4ndlern, einen Geschenkefinder anzubieten, wie ihn auch gro\u00dfe Shops wie Amazon haben: \u201eSo kann der Kunde ganz gezielt nach Geschenkideen f\u00fcr Oma, Opa, die Kinder oder sogar den Hund suchen.\u201c Kurzfristig l\u00e4sst sich ein solches Tool allerdings nicht realisieren.<\/p>\n

Einzelh\u00e4ndlern r\u00e4t Leuschen, Geschenkideen in Themenwelten zu arrangieren: Fragen Sie sich: Welche Artikel aus meinem Sortiment eignen sich f\u00fcr Tante Erna oder Nichte Lotta, die im Geschenkestress vergessen wurden? Die pr\u00e4sentieren Sie dann als \u201aGeschenk zur letzten Minute zum besten Preis\u2018.\u201c Eine Extra-Idee ist ein Tisch mit einer Auswahl an geschlechtsneutralen kleinen Geschenken, die bereits verpackt verkauft werden. Und wer Geschenkgutscheine anbietet, platziert sie am besten direkt an der Kasse.<\/p>\n

Fehlt es Ihnen an Ideen? Kommen Sie zu uns! www.eckert-seminare.ch<\/a> \u2013 F\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>\n

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