{"id":11983,"date":"2021-03-24T06:30:08","date_gmt":"2021-03-24T05:30:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=11983"},"modified":"2021-01-18T10:33:55","modified_gmt":"2021-01-18T09:33:55","slug":"erfolgreich-verkaufen-diese-tipps-geben-experten-23","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/erfolgreich-verkaufen-diese-tipps-geben-experten-23\/","title":{"rendered":"Erfolgreich verkaufen: Diese Tipps geben Experten (2\/3)"},"content":{"rendered":"<p><strong>Sales <\/strong>Der Verkauf ist ein anspruchsvolles T\u00e4tigkeitsfeld \u2013 deswegen k\u00f6nnen einige Tipps nicht schaden, egal wie viel Erfahrung man hat. Drei international renommierte Experten verraten, worauf es ankommt damit sowohl Kunde als auch Verk\u00e4ufer nach einem Deal zufrieden sind.<\/p>\n<p><strong>Martin Limbeck <\/strong>ist Inhaber der Limbeck Group, einer der f\u00fchrenden Experten zum Thema Blended Learning und Entwicklung von Lernkonzepten f\u00fcr Unternehmen sowie einer der meistgefragten und renommiertesten Business-Speaker und Verkaufsspezialisten auf internationaler Ebene.<\/p>\n<p>Auf die Frage, welche Fehler Limbeck bei Verk\u00e4ufern h\u00e4ufig bemerkt, gibt er an, dass er immer wieder auf Verk\u00e4ufer trifft, die rumjammern. Sie jammern, dass es zwischen ihnen und dem Kunden einfach nicht gepasst hat oder, dass sie immer die Vollpfosten abbekommen. Limbeck ist der Meinung, dass man sich mit dieser Einstellung den Erfolg selbst kaputt macht. Er sagt: \u00abTopverk\u00e4ufer halten sich an eine ganz einfache Grundregel. Ich nenne sie die \u20184M\u2019, k\u00fcrz f\u00fcr \u2018Man muss Menschen m\u00f6gen\u2019.\u00bb Er versteht durchaus, dass nicht jeder Kunde gleich sympathisch sein kann, aber man muss ihn schliesslich auch nicht gleich heiraten, sondern bloss mit ihm zusammen ein f\u00fcr beide Seiten gutes Gesch\u00e4ft zum Abschluss bringen. \u00abDas kann nur mit Wertsch\u00e4tzung und Respekt gelingen\u00bb, betont er.<\/p>\n<p>Limbeck ist ausserdem der Meinung, dass viele Verk\u00e4ufer es regelm\u00e4ssig mit der Angst zu tun bekommen, wenn der Kunde die Preisfrage stelle. Er betont jedoch, dass Verk\u00e4ufer keine Verteiler sind, und mit Stolz und \u00dcberzeugung zu ihrem Angebot stehen sollten. Das muss man dann dem Kunden gegen\u00fcber auch klar zum Ausdruck bringen, denn Qualit\u00e4t habe schliesslich seinen Preis.<\/p>\n<p>Sein Erfolgsrezept f\u00fcr einen gelungenen Verkauf lautet so: \u00abAus meiner Sicht gibt es mehrere wichtige Grundzutaten. Dazu geh\u00f6ren Hartn\u00e4ckigkeit, Ausdauer, Leidenschaft, Begeisterung, Fleiss und Disziplin. Doch wirklich entscheidend f\u00fcr den Erfolg ist die Einstellung. Gedanken schaffen Realit\u00e4t. Deine Kunden merken, ob du f\u00fcr deinen Job brennst oder ob die Provision f\u00fcr dich eher Schmerzensgeld ist. Nur wer begeistert ist, \u00fcberzeugt!\u00bb<\/p>\n<p>Wir helfen Ihnen \u00fcberzeugender zu verkaufen. <a href=\"http:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/\">www.eckert-seminare.ch<\/a> \u2013 F\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>\n<p>Quelle: Hapig, J. (2020). Erfolgreich verkaufen: Diese Tipps geben Experten. <em>Marketing &amp; Kommunikation, <\/em>3\/20, 14-15.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Der Verkauf ist ein anspruchsvolles T\u00e4tigkeitsfeld \u2013 deswegen k\u00f6nnen einige Tipps nicht schaden, egal wie viel Erfahrung man hat&#8230;.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":11984,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[152],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11983","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-verkauf"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11983","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11983"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11983\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11986,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11983\/revisions\/11986"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11984"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}