{"id":11987,"date":"2021-03-25T06:30:55","date_gmt":"2021-03-25T05:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=11987"},"modified":"2021-01-18T10:37:49","modified_gmt":"2021-01-18T09:37:49","slug":"erfolgreich-verkaufen-diese-tipps-geben-experten-33","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/erfolgreich-verkaufen-diese-tipps-geben-experten-33\/","title":{"rendered":"Erfolgreich verkaufen: Diese Tipps geben Experten (3\/3)"},"content":{"rendered":"<p><strong>Sales <\/strong>Der Verkauf ist ein anspruchsvolles T\u00e4tigkeitsfeld \u2013 deswegen k\u00f6nnen einige Tipps nicht schaden, egal wie viel Erfahrung man hat. Drei international renommierte Experten verraten, worauf es ankommt damit sowohl Kunde als auch Verk\u00e4ufer nach einem Deal zufrieden sind.<\/p>\n<p><strong>Thomas Sch\u00e4ring <\/strong>ist Verkaufstrainer, Coach und Experte f\u00fcr nachhaltige Gesch\u00e4ftskunden-Akquisition. Er ist Experte f\u00fcr die Bereiche B2B, B2C, und D2D sowie ein international gefragter Vortragsredner.<\/p>\n<p>Sch\u00e4ring bemerkt als h\u00e4ufigsten Fehler bei Verk\u00e4ufern, dass sie nicht ins Handeln kommen. Sie seien Wissensriesen und Handlungszwerge, und viele lassen sich im Preis dr\u00fccken. \u00abDoch nur weil sie nicht wissen, dass ein Kunde, der \u00fcber den Preis verhandelt, schon gekauft hat\u00bb, meint er. Von Rabatten h\u00e4lt er nicht viel. Diese schaden dem Gesch\u00e4ft und der Marke, denn wenn man in einer Region ein Kunde einen Nachlass durchgesetzt hat und dieser weitere ihrer Gesch\u00e4ftskontakte kennt, wird man nie mehr den urspr\u00fcnglichen Preis durchsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Des Weiteren, so Sch\u00e4ring, gebe es zwei Arten von Verk\u00e4ufer: \u00abFarmer, die sich um Bestandskunden k\u00fcmmern, und die Hunter, die Neukunden f\u00fcr die Firma gewinnen.\u00bb Sie unterscheiden sich, in ihrem Verhalten deutlich. Der Hunter braucht seine Freiheit und hat oftmals keine Lust, B\u00fcrokratisches zu erledigen, weshalb man ihn von diesen Aufgaben unbedingt befreien sollte. Diese Verk\u00e4ufer sind besser, wenn sie rausgehen und verkaufen. Wenn man ihn als Vorgesetzten unter Druck setzt, wird sein Umsatz deutlich sinken. Bei Farmer ist es \u00e4hnlich. \u00abDruck von oben ist negativer Druck, der die Mitarbeiter hemmt\u00bb, erkl\u00e4rt Sch\u00e4ring. Stattdessen brauchen Verk\u00e4ufer Freiheiten. Wer diese begrenzt, begrenzt auch den Umsatz und das Wachstum.<\/p>\n<p>Sein Erfolgsrezept f\u00fcr einen gelungen Verkauf bringt er schnell auf einen Punkt: \u00abDas gr\u00f6sste Problem in der Kommunikation ist, dass wir nicht zuh\u00f6ren, um zu verstehen. Wir h\u00f6ren zu, um zu antworten.\u00bb Das sei einer seiner Lieblingss\u00e4tze. \u00abVerkaufen ist einfach\u00bb, f\u00e4hrt er fort, \u00abwir m\u00fcssen dem Kunden nur zuh\u00f6ren und darauf eingehen, was er sich w\u00fcnscht. Und acht Stunden fleissig zu arbeiten: Vorbereitung und Planung sind das A und O im Verkauf.\u00bb<\/p>\n<p>Wollen Sie lernen noch besser zu verkaufen? <a href=\"http:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/\">www.eckert-seminare.ch<\/a> \u2013 F\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>\n<p>Quelle: Hapig, J. (2020). Erfolgreich verkaufen: Diese Tipps geben Experten. <em>Marketing &amp; Kommunikation, <\/em>3\/20, 14-15.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Der Verkauf ist ein anspruchsvolles T\u00e4tigkeitsfeld \u2013 deswegen k\u00f6nnen einige Tipps nicht schaden, egal wie viel Erfahrung man hat&#8230;.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":11988,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[152],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11987","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-verkauf"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11987","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11987"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11987\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11989,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11987\/revisions\/11989"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11988"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11987"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11987"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11987"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}