\u00dcberlegen Sie einmal: Wie viel Werbung sehen Sie t\u00e4glich im Internet? Wahrscheinlich werden Sie auf diese Frage so spontan keine Antwort haben \u2013 schlie\u00dflich macht sich niemand eine Strichliste. Wer aber Werbung nicht schon l\u00e4ngst durch Adblocker aktiv ausblendet, kann sicher zustimmen: Es ist zu viel. Und teilweise auch ganz sch\u00f6n irrelevant. Werbung nervt. Deshalb ist es auch keine L\u00f6sung, f\u00fcr mehr Aufmerksamkeit einfach immer penetrantere Werbung zu produzieren. Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter werden die Anzeigen sowieso durch Adblocker ausgeblendet \u2013 oder schlichtweg vom Nutzer ignoriert. Was ist also zu tun? Vergessen Sie penetrante Werbung: Setzen Sie stattdessen \u2013 auch im B2B \u2013 auf Content Marketing. Damit sprechen Sie Ihre Interessenten gezielt an und bieten statt seelenloser Werbung einen echten Mehrwert.<\/p>\n
Was ist Content Marketing?<\/strong><\/p>\n Einfach gesagt handelt es sich bei Content Marketing um \u201eWerbung durch wertvollen Inhalt\u201c. Diese Marketingform basiert auf relevanten Inhalten, die den Internetnutzern bei einem konkreten Problem weiterhelfen. Dieser n\u00fctzliche Content kann in allen m\u00f6glichen Varianten und auf allen m\u00f6glichen Plattformen verbreitet werden. Was z\u00e4hlt ist, dass sich die Inhalte an den Interessen und Bed\u00fcrfnissen der Nutzer orientieren \u2013 und nicht an den marketingbeladenen Werbebotschaften des Unternehmens.Der Gr\u00fcnder des Content Marketing Institute™, Joe Pulizzi, definiert Content Marketing so: <\/strong>Im B2B w\u00fcrde Content Marketing also nicht bedeuten, 3000 W\u00f6rter umfassende Blogbeitr\u00e4ge \u00fcber die Vorteile und Features eines neuen Produktes \u2013 beispielsweise einer Maschine \u2013 zu ver\u00f6ffentlichen. Denn mal ehrlich: Der Interessent ist nicht wirklich an den Features Ihres Produktes interessiert, sondern an einer konkreten L\u00f6sung f\u00fcr sein aktuelles Problem. Seine Frage, auf die er eine Antwort sucht, kann in dem Fall sein: \u201eWie kann ich meine Produktionskosten senken?\u201c In dieser Situation bieten Sie ihm eine L\u00f6sung an: N\u00e4mlich einen Leitfaden dar\u00fcber, wie man mithilfe Ihres Produktes die internen Prozesse optimiert und damit die Produktionskosten im eigenen Unternehmen senkt. Sie teilen also Ihr Expertenwissen mit Interessenten, um ihnen dr\u00e4ngende Fragen zu beantworten. Damit kommen wir zum n\u00e4chsten Schritt; n\u00e4mlich wie genau Sie solche Inhalte produzieren k\u00f6nnen, um erfolgreiches Content Marketing im B2B zu betreiben.<\/p>\n Durch Zielsetzung zum Erfolg<\/strong><\/p>\n Um noch einmal auf das Zitat von Herrn Pulizzi zur\u00fcckzukommen: Bei Content Marketing handelt es sich um einen strategischen Ansatz, der gut durchdacht sein will und der durch seine langfristige Auslegung keine schnellen Ergebnisse bringt. Was? Keine schnellen Ergebnisse? \u2013 Stop! Bevor Sie jetzt entt\u00e4uscht den Artikel schlie\u00dfen, weil Sie denken, dass es sich dann sowieso nicht lohnt, verraten wir Ihnen: Nach einer gewissen Anlaufzeit liefert Content Marketing Ihrem B2B-Unternehmen konsequent und regelm\u00e4\u00dfig neue, hochwertige Leads \u2013 und das klingt doch schon viel besser, oder? Quelle<\/a> \u00dcberlegen Sie einmal: Wie viel Werbung sehen Sie t\u00e4glich im Internet? Wahrscheinlich werden Sie auf diese Frage so spontan keine…<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":12451,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"class_list":{"0":"post-12450","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12450","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12450"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12450\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12454,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12450\/revisions\/12454"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12451"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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\n\u00abContent Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf das Erstellen und Verbreiten von wertvollem, relevantem und konsistentem Content fokussiert, um ein klar definiertes Publikum anzusprechen und zu halten \u2013 und letztendlich zu profitablen Handlungen zu bewegen.\u00bb<\/p>\n
\n<\/strong>F\u00fcr jede Marketingstrategie braucht es aber klare Ziele, das ist bei Content Marketing nicht anders. Welche Ziele Sie genau erreichen m\u00f6chten, legen Sie am besten mit der so genannten\u00a0SMART-Formel\u00a0fest: SMART steht f\u00fcr Specific, Measurable, Achievable, Reasonable, Time-bound, oder auf Deutsch: Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch und Terminiert \u2013 also mit definiertem Zeitrahmen. Das Content Marketing f\u00fcr Ihr B2B-Unternehmen k\u00f6nnte nach dieser Formel beispielsweise das folgende Ziel haben:
\n<\/strong>\u201eBis zum 31. Juli 2021 m\u00f6chte ich monatlich zehn Leads f\u00fcr den Vertrieb gewinnen, um jeden Monat f\u00fcr 15 % Umsatzsteigerung zu sorgen. Dies erreiche ich durch regelm\u00e4\u00dfige Blogbeitr\u00e4ge und eine gr\u00f6\u00dfere Online-Reichweite durch SEO-Ma\u00dfnahmen und Social Media.\u201c\u00a0Steht die Strategie, ist der erste Schritt damit getan.<\/p>\n
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\n<\/strong>Gerne beraten und begleiten wir Sie auf dem Weg zu Ihrer optimalen und authentischen Marketingstrategie. www.eckert-seminare.ch<\/a> \u2013 F\u00fcr mehr Erfolg!
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