\u00dcberlegen Sie einmal: Wie viel Werbung sehen Sie t\u00e4glich im Internet? Wahrscheinlich werden Sie auf diese Frage so spontan keine Antwort haben \u2013 schlie\u00dflich macht sich niemand eine Strichliste. Wer aber Werbung nicht schon l\u00e4ngst durch Adblocker aktiv ausblendet, kann sicher zustimmen: Es ist zu viel. Und teilweise auch ganz sch\u00f6n irrelevant. Werbung nervt. Deshalb ist es auch keine L\u00f6sung, f\u00fcr mehr Aufmerksamkeit einfach immer penetrantere Werbung zu produzieren. Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter werden die Anzeigen sowieso durch Adblocker ausgeblendet \u2013 oder schlichtweg vom Nutzer ignoriert. Was ist also zu tun? Vergessen Sie penetrante Werbung: Setzen Sie stattdessen \u2013 auch im B2B \u2013 auf Content Marketing. Damit sprechen Sie Ihre Interessenten gezielt an und bieten statt seelenloser Werbung einen echten Mehrwert.<\/p>\n
Wie genau kann ich nun die Interessen erkennen?\u00a0<\/strong><\/p>\n Bevor Sie Content produzieren, den Sie f\u00fcr Content Marketing im B2B verwenden k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie sich zun\u00e4chst klarmachen, wen genau Sie damit erreichen wollen. Sie m\u00fcssen also Ihre Zielgruppe festlegen. Definieren Sie diese so genau wie m\u00f6glich. Denn je konkreter Sie sie vor Augen haben, desto einfacher ist es, mit Ihrem Content ins Schwarze zu treffen. Wichtig beim Content Marketing im B2B: Fragen beantworten<\/strong><\/p>\n Ausgehend von diesen Keywords und Formulierungen k\u00f6nnen Sie dann wertvollen Content f\u00fcr Ihre B2B-Interessenten erstellen oder erstellen lassen, der die konkreten Fragen Ihrer Interessenten wirklich beantwortet. Und der dadurch gro\u00dfe Chancen hat, tats\u00e4chlich gefunden zu werden. M\u00f6gliche Formate f\u00fcr Ihren Content sind:<\/p>\n Diesen Content erg\u00e4nzen Sie dann noch durch kostenlose Downloads, sogenannte Leadmagnets: Diese dienen als eine Art Angelhaken, um die Kontaktdaten Ihrer Leser \u201eherauszufischen\u201c. Leadmagnets k\u00f6nnen Sie direkt in thematisch passenden Blogbeitr\u00e4gen zum Download anbieten, und zwar im Austausch gegen Kundendaten und E-Mail-Adresse \u2013 aber dazu sp\u00e4ter mehr. Potenzielle Inhalte f\u00fcr Leadmagnets mit besonderem Mehrwert f\u00fcr den Nutzer sind beispielsweise:<\/p>\n Ihrer Fantasie sind keine Grenzen gesetzt \u2013 was z\u00e4hlt, ist die Relevanz f\u00fcr Ihre Zielgruppe.<\/p>\n Wie erkenne ich, was relevant ist?<\/strong><\/p>\n Damit Sie die Relevanz Ihrer Inhalte f\u00fcr Ihr Content Marketing im B2B sicherstellen k\u00f6nnen, helfen diese Fragen:<\/p>\n
\nIn diesem Rahmen sollten Sie sich mit den Interessen Ihrer Zielgruppe auseinandersetzen. \u00dcberlegen Sie: Welche Suchworte oder Suchwortkombinationen verwenden meine potenziellen Kunden bei Google, um L\u00f6sungen f\u00fcr ihre Probleme zu finden? Machen Sie nicht den Fehler und gehen Sie nur von Ihren eigenen Formulierungen aus \u2013 die k\u00f6nnen weit von dem abweichen, was potenzielle Kunden wirklich bei Google eintippen. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, ein Ger\u00e4t mit Internetzugang und beginnen Sie mit Ihrer Recherche. Ideen finden Sie unter anderem hier:<\/p>\n\n
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