Leader pr\u00e4gen Diskussionen und Entscheidungen \u2013 denn ihr Auftreten und Verhalten macht schnell klar: Diese Frau, dieser Mann hat das Sagen. Diese zehn Merkmale zeichnen die Leitw\u00f6lfe aus:<\/p>\n
F\u00fcr fast alle offiziellen und informellen Leader gilt: Sie wissen, was sie k\u00f6nnen, zu welchen Leistungen sie bereit und f\u00e4hig sind und was sie in der Vergangenheit geleistet haben.<\/p>\n
Darauf sind sie stolz \u2013 entsprechend selbstbewusst agieren sie. Das zeigt sich auch in ihrer K\u00f6rpersprache: zum Beispiel an ihrer aufrechten K\u00f6rperhaltung, ihrem zupackenden H\u00e4ndedruck und darin, dass sie Gespr\u00e4chspartnern selbstsicher in die Augen schauen.<\/p>\n
Charismatische Leader sind extrem leistungs- und\u00a0ergebnisorientiert. Sie reden nicht in Schachtels\u00e4tzen um den hei\u00dfen Brei, sondern bevorzugen kurze, knackige S\u00e4tze mit einer klaren Botschaft. Sie sagen nicht \u201eMan k\u00f6nnte \u2026\u201c, sondern \u201eWir sollten \u2026\u201c Oder: \u201eIch werde \u2026\u201c Und ihre Aussagen sind nicht wie bei Zauderern mit relativierenden Adverbien wie \u201eeigentlich\u201c, \u201evielleicht\u201c \u201eeventuell\u201c gespickt.<\/p>\n
Leader wollen etwas bewegen. Und sie haben Ziele. Entsprechend viel Energie haben sie und strahlen sie aus. Und wenn sie wie jeder Mensch mal einen schlechten Tag haben? Dann geben sie sich, wenn es darauf ankommt, einen Ruck und motivieren sich selbst f\u00fcr die anstehenden Aufgaben. So beeinflussen sie ihre Laune und damit Ausstrahlung positiv.<\/p>\n
Leitw\u00f6lfe gehen, wenn es brenzlig wird, nicht auf Tauchstation \u2013 vielmehr analysieren sie die Situation, um zum passenden Zeitpunkt Position zu beziehen. Denn sie wissen: Gerade in diesen Momenten ist F\u00fchrung gefragt; dann ist es besonders n\u00f6tig, den Mitarbeitern oder Kollegen Orientierung und Haltung zu geben.<\/p>\n
Entsprechend klar und pointiert ist in solchen Situationen ihre Sprache: Sie fl\u00fcchten sich nicht in Konjunktiv-Aussagen wie: \u201eWir k\u00f6nnten erw\u00e4gen\u2026\u201c. Stattdessen sagen sie beispielsweise: \u201eAus meiner Warte haben wir zwei M\u00f6glichkeiten: Entweder wir \u2026, oder wir\u2026\u201c oder \u201eIch pl\u00e4diere daf\u00fcr, dass wir \u2026, weil \u2026\u201c.<\/p>\n
Dabei nehmen sie in Kauf, auf Widerspruch zu sto\u00dfen \u2013 was jedoch selten geschieht. Denn meist sind die anderen froh, dass endlich jemand die F\u00fchrung \u00fcbernimmt und die Entscheidung vorantreibt.<\/p>\n
Leader scheuen sich nicht, Verantwortung auch dann zu \u00fcbernehmen, wenn eine Entscheidung oder Aufgabe risikobehaftet ist. Dann sagen sie zum Beispiel: \u201eIch k\u00fcmmere mich darum, dass \u2026\u201c. Sie nennen jedoch zugleich Bedingungen, die hierf\u00fcr erf\u00fcllt sein m\u00fcssen. \u201eDaf\u00fcr ben\u00f6tige ich \u2026\u201c Oder: \u201eIm Gegenzug erwarte ich, \u2026\u201c.<\/p>\n
Leader st\u00fcrzen sich nicht Hals \u00fcber Kopf in Gefahren. Im Gegenteil! Sie analysieren die Situation und w\u00e4gen die Pros und Contras ab. Erst dann beziehen sie Position. Entsprechend fundiert und begr\u00fcndet sind in der Regel ihre Aussagen, weshalb die anderen ihnen gerne folgen.<\/p>\n
Sie gehen auch nur in absoluten Notf\u00e4llen unvorbereitet in Meetings oder gar Verhandlungen. Vielmehr fragen sie sich im Vorfeld: Was ist das Thema? Welche M\u00f6glichkeiten gibt es? Was spricht daf\u00fcr und was dagegen? Und was ist folglich meine Position?<\/p>\n
Echte Leader haben, wenn sie beruflich mit anderen Menschen kommunizieren, stets das \u00fcbergeordnete Ziel vor Augen. Und weil sie gut vorbereitet sind, k\u00f6nnen sie ihre Aufmerksamkeit darauf konzentrieren: Was sagt mein Gegen\u00fcber? Welche Bed\u00fcrfnisse artikuliert er? Welche Signale sendet er aus?<\/p>\n
Entsprechend sensibel nehmen sie Stimmungen wahr, und k\u00f6nnen ihre Aussagen deshalb so formulieren, dass andere ihnen vertrauen und sich von ihnen gerne f\u00fchren lassen. Sie k\u00f6nnen zudem bei Bedarf andere Menschen motivieren \u2013 zum Beispiel, indem sie diese davon tr\u00e4umen lassen, wie sch\u00f6n es w\u00e4re, wenn das \u00fcbergeordnete Ziel erreicht w\u00fcrde. \u201eStellen Sie sich einmal vor, unser Gewinn w\u00fcrde sich verdoppeln. Dann \u2026\u201c. Oder: \u201eStellen Sie sich einmal vor, wir br\u00e4chten dieses innovative Produkt auf den Markt. Dann \u2026\u201c.<\/p>\n
Leader wissen: Ob man sein Ziel erreicht, h\u00e4ngt oft davon ab, WIE man etwas sagt. Entsprechend gezielt w\u00e4hlen sie ihre Worte \u2013 abh\u00e4ngig vom Gegen\u00fcber und der Gespr\u00e4chssituation.<\/p>\n
Auch ihre K\u00f6rpersprache setzen sie gezielt ein: sei es, um Aufmerksamkeit oder Zustimmung zu signalisieren. Aber auch, um beispielsweise zu zeigen: Jetzt reicht es, jetzt m\u00fcssen wir endlich zu Potte kommen.<\/p>\n
Leader wollen etwas bewegen. Deshalb werden sie innerlich unruhig, wenn sie das Gef\u00fchl haben: Hier werden die Dinge zerredet. Dann ergreifen sie die Initiative und sagen beispielsweise: \u201eAlso, ich habe die Diskussion verfolgt. Aus meiner Warte haben wir drei M\u00f6glichkeiten: 1. \u2026, 2. \u2026, 3. \u2026 F\u00fcr 1 spricht, \u2026 Dagegen spricht, \u2026 F\u00fcr 2 spricht, \u2026 Dagegen spricht \u2026 Deshalb schlage ich vor: Realisieren wir M\u00f6glichkeit 3. Denn sie hat folgende Vorz\u00fcge: \u2026\u201c<\/p>\n
Leader wissen, was sie wollen \u2013 und was sie nicht wollen. Entsprechend klar bringen sie es zum Ausdruck, wenn (potenzielle) Entscheidungen, ihnen \u201egegen den Strich gehen\u201c. Und da sie in der Regel gut vorbereitet sind, ist ihre Argumentation meist schwer zu widerlegen.<\/p>\n
Das wissen auch die Menschen, die mit ihnen regelm\u00e4\u00dfig zu tun haben. Deshalb fragen sie sich in Entscheidungssituationen oft schon vorab: \u201eWas sagt wohl der Mayer \u2026\u201c oder \u201e\u2026 die M\u00fcller dazu?\u201c Sie beziehen also die Position der Leader bereits in ihre Planungen ein. Auch deshalb haben Alpha-Pers\u00f6nlichkeiten in ihren Unternehmen ein sehr starkes Standing.<\/p>\n