{"id":13001,"date":"2021-11-03T06:30:23","date_gmt":"2021-11-03T05:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=13001"},"modified":"2021-09-29T16:16:39","modified_gmt":"2021-09-29T14:16:39","slug":"zielgruppengenaue-ansprache-mit-dem-psychografischen-targeting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/zielgruppengenaue-ansprache-mit-dem-psychografischen-targeting\/","title":{"rendered":"Zielgruppengenaue Ansprache mit dem psychografischen Targeting"},"content":{"rendered":"<p>Soziodemografie war gestern: Mit psychografischem Targeting lassen sich Zielgruppen treffgenau identifizieren und individueller ansprechen als \u00fcber soziodemografische Stereotype. Wie das geht, erfahren Sie in diesem Beitrag.<\/p>\n<p><strong>Psychografie im Marketing: Lernen von der Psychologie<\/strong><\/p>\n<p>Geschlecht, Einkommen, Alter, Bildungsniveau: Die Zielgruppenbestimmung st\u00fctzte sich lange Zeit auf soziodemografische Faktoren \u2013 und damit letztlich auf Stereotype. In einer zunehmend pluralistischen Gesellschaft, in der viele unterschiedliche Lebensmodelle gleichberechtigt nebeneinander existieren, st\u00f6\u00dft das soziodemografische Targeting jedoch schnell an seine Grenzen: So k\u00f6nnen zwei 40-j\u00e4hrige Akademikerinnen bei ihren Kaufentscheidungen von h\u00f6chst unterschiedlichen Anspr\u00fcchen, \u00dcberzeugungen und Motiven geleitet sein. Um die Konsumenten auf die richtige Weise anzusprechen, muss der Fokus bei der Zielgruppenbestimmung daher verst\u00e4rkt auf individuellere Aspekte gelenkt werden.<\/p>\n<p>Genau dies will das psychografische Targeting erreichen. Der Begriff der Psychografie stammt aus der Psychologie und beschreibt den Versuch, die Handlungsmotivation unterschiedlicher Pers\u00f6nlichkeiten zu ergr\u00fcnden. Psychografie im Marketing st\u00fctzt sich auf die Erkenntnis, dass pers\u00f6nliche Werthaltungen und Eigenschaften einen wesentlichen Einfluss auf unsere Kaufentscheidungen haben. Durch ein\u00a0pr\u00e4ziseres Targeting\u00a0f\u00fchlen sich Kunden pers\u00f6nlich angesprochen und sind aufgeschlossener gegen\u00fcber der Werbebotschaft.<\/p>\n<p><strong>Differenzierte Personas mit psychografischem Targeting entwickeln<\/strong><\/p>\n<p>Beim psychografischen Targeting geht es also im Kern darum herauszufinden, auf Grundlage welcher Pers\u00f6nlichkeitsmerkmale und Einstellungen Konsumenten ihre Kaufentscheidungen treffen. Mit dieser Vorgehensweise lassen sich differenziertere\u00a0Personas\u00a0entwickeln, als es auf Basis oberfl\u00e4chlicher soziodemografischer Zuordnungen m\u00f6glich ist. Beispielsweise sind manche Konsumenten sicherheitsbed\u00fcrftig, andere wiederum sehr leistungsorientiert und wieder andere legen gro\u00dfen Wert auf Kreativit\u00e4t und neue Erfahrungen.<\/p>\n<p>Als Basis-Modell zur Beschreibung von Pers\u00f6nlichkeitsfaktoren haben sich in der Psychologie die sogenannten Big Five etabliert. Sie gruppieren verschiedene Eigenschaften von Personen auf den f\u00fcnf Dimensionen:<\/p>\n<ul>\n<li>Extraversion (Geselligkeit)<\/li>\n<li>Offenheit f\u00fcr Erfahrungen (Aufgeschlossenheit)<\/li>\n<li>Gewissenhaftigkeit (Perfektionismus)<\/li>\n<li>Vertr\u00e4glichkeit (Kooperationsbereitschaft, Empathie)<\/li>\n<li>Neurotizismus (Verletzlichkeit)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Auf diesen Skalen zeigt jedes Individuum in seinen Pers\u00f6nlichkeitsmerkmalen unterschiedlich starke Auspr\u00e4gungen. Neben den Big Five macht sich psychografisches Targeting zus\u00e4tzlich die Big Three zunutze. Dieses Modell bezieht sich auf die drei wichtigsten Motive, die Menschen zu Handlungen antreiben:<\/p>\n<ul>\n<li>das Leistungsmotiv (Wunsch nach Herausforderung)<\/li>\n<li>das Bindungsmotiv (Wunsch nach Zugeh\u00f6rigkeit)<\/li>\n<li>das Machtmotiv (Wunsch nach Autonomie und Kontrolle)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Psychografisches Targeting: Passung von pers\u00f6nlichen Werthaltungen und Markenwert entscheidend<\/p>\n<p>Mithilfe der Psychografie lassen sich spezifische Buyer Personas entwickeln. Je nachdem ob es sich um eine gesellige, introvertierte oder abenteuerlustige Persona handelt, k\u00f6nnen die Werbebotschaft und Ansprache gezielt angepasst werden. Warum entscheiden sich Konsumenten f\u00fcr den Kauf eines bestimmten Produkts? Das h\u00e4ngt massgeblich davon ab, wie gut die Passung zwischen den pers\u00f6nlichen Werthaltungen des Kunden und den Markenwerten ist und wie gut dieser Fit durch entsprechende Werbebotschaften kommuniziert wird.<\/p>\n<p>Wie sich Erkenntnisse aus dem psychografischen Targeting im konkreten Fall in Mediaplanung und Marketingstrategie umsetzen lassen, hat die Serviceplan-Tochter mediascale bewiesen. In Zusammenarbeit mit der Hochschule Fresenius in Hamburg hat die Mediaagentur bereits mehrere Kampagnen auf Basis eines psychografischen Targetings durchgef\u00fchrt. Das wohl bekannteste Beispiel ist die Kampagne f\u00fcr den Mini Countryman: Mithilfe der Psychografie wurden bereits bestehende soziodemografische Personas in f\u00fcnf differenzierte Pers\u00f6nlichkeitstypen unterteilt. Dazu wurde unter anderem das Surfverhalten der Zielgruppe in Augenschein genommen. Ziel war es herauszufinden, aus welchen Motiven sich die psychografischen Personas jeweils f\u00fcr den SUV interessieren k\u00f6nnten. Nach Ermittlung der jeweiligen Handlungsmotive konnten individuell zugeschnittene Werbebotschaften entwickelt werden, die schwerpunktm\u00e4\u00dfig auf unterschiedliche Aspekte des Mini Countryman Bezug nahmen. Die Strategie ging auf: Mithilfe des psychografischen Targetings konnte die Conversion Rate um 200 Prozent gesteigert werden.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dmexco.com\/de\/stories\/wie-du-deine-zielgruppe-mit-psychografischem-targeting-individueller-erreichst\/\">Quelle<\/a><\/p>\n<p>Interessieren Sie sich f\u00fcr den Ausbau Ihrer Marketing-Strategie? Dann nehmen Sie gern mit uns <a href=\"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/kontakt\/\">Kontakt<\/a> auf! <a href=\"http:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/\">www.eckert-seminare.ch<\/a> \u2013 f\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Soziodemografie war gestern: Mit psychografischem Targeting lassen sich Zielgruppen treffgenau identifizieren und individueller ansprechen als \u00fcber soziodemografische Stereotype. 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