{"id":13322,"date":"2022-03-23T06:30:16","date_gmt":"2022-03-23T05:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=13322"},"modified":"2022-01-05T16:10:17","modified_gmt":"2022-01-05T15:10:17","slug":"wie-ihnen-die-verhaltens-psychologie-im-marketing-hilft-teil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wie-ihnen-die-verhaltens-psychologie-im-marketing-hilft-teil-2\/","title":{"rendered":"Wie Ihnen die Verhaltens-Psychologie im Marketing hilft &#8211; Teil 2"},"content":{"rendered":"<h4>Im zweiten Teil unseres Beitrages pr\u00e4sentieren wir Ihnen wiederum acht weitere Tipps und Erkenntnisse zur Verhaltens-Psychologie im Marketing. Wenn Sie die ersten sieben noch nicht kennen, lesen Sie ihn <a href=\"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wie-ihnen-die-verhaltens-psychologie-im-marketing-hilft-teil-1\/\">hier<\/a> nochmals.<\/h4>\n<h4>8. Zustimmungseffekt<\/h4>\n<p>Die meisten Menschen wollen gerne sympathisch wirken und haben deswegen Probleme damit, eine ablehnende Meinung zu vertreten. Zustimmung ist sympathisch, vorausgesetzt, die Gr\u00fcnde daf\u00fcr sind es auch. Insbesondere drei \u201eZustimmungsverst\u00e4rker\u201c konnten in Tests nachgewiesen werden:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0Alles, bei dem es sich um <strong>h\u00f6herwertige<\/strong> \u2013 also z.B. ehrenwerte, politisch korrekte oder intelligente \u2013 <strong>Dinge\u00a0<\/strong>handelt.<\/li>\n<li>\u00a0Alles, was auf eine einfache Weise, einem<strong> guten Zweck<\/strong> dient.<\/li>\n<li>\u00a0Alles, was zwar einfach ist, uns aber das Gef\u00fchl gibt, dass wir <strong>hart daf\u00fcr gearbeitet<\/strong> oder uns besonders ins Zeug gelegt haben.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nMachen Sie es Ihren Kunden <strong>so einfach wie m\u00f6glich, \u201eJa\u201c zu sagen<\/strong>.<\/p>\n<h3>9. Je \u00f6fter wir etwas sehen oder h\u00f6ren, desto positiver sind unsere Assoziationen<\/h3>\n<p>In einer psychologischen Studie wurden mehreren Testpersonen in rascher Abfolge Fotos von verschiedenen Menschen gezeigt. Einige der Fotos kamen doppelt oder mehrfach vor. Hinterher wurden die Fotos den Testpersonen einzeln mit der Bitte vorgelegt, jeweils eine kurze Bewertung abzugeben. Eindeutiges Ergebnis: Die Fotos der Menschen, die h\u00e4ufiger gezeigt worden waren, wurden \u00fcberdurchschnittlich oft als sympathisch bewertet.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nEs kann nicht schaden, <strong>wichtige Produktvorteile und Benefits immer wieder zu benennen<\/strong>.<\/p>\n<h3>10. Unbewusster sozialer Druck<\/h3>\n<p>In Situationen, in denen wir selbst nicht wissen, wie wir uns verhalten sollen, <strong>kopieren wir das Verhalten anderer<\/strong>bzw. orientieren uns an dem, was andere tun.<\/p>\n<p>Was glauben Sie: Welches der folgenden Argumente ist besonders gut geeignet, um Menschen davon zu \u00fcberzeugen, sich aktiv f\u00fcr Klimaschutz zu engagieren und mindestens ein halbes Jahr lang nachweislich den Stromverbrauch zu reduzieren:\u2013 Sie k\u00f6nnen CHF 50.00 im Monat sparen.<\/p>\n<ul>\n<li>Sie k\u00f6nnend den Planeten Erde retten.<\/li>\n<li>Sie gen\u00fcgen damit Ihrer B\u00fcrgerpflicht und \u00fcbernehmen Verantwortung.<\/li>\n<li>Ihr Nachbar ist Ihnen da ein gutes St\u00fcck voraus.<\/li>\n<li>Die mit weitem Abstand nachdr\u00fccklichste Motivation war der Nachbar.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nHolen Sie sich <strong>Partner ins Boot<\/strong>, die Ihre potenziellen Kunden kennen und die deren pers\u00f6nlichen Ehrgeiz anstacheln. Frei nach dem Motto. Was der kann, das kann ich schon lange.<\/p>\n<h3>11. Der Lock-Effekt<\/h3>\n<p>Der Lock-Effekt ist ein Ph\u00e4nomen, das uns so oft begegnet, dass wir es nur noch selten bewusst wahrnehmen: Wenn zwei Produktl\u00f6sungen alternativ angeboten werden, <strong>entscheiden wir uns in der Regel f\u00fcr die Dritte.<\/strong><\/p>\n<p>Beispiel: Ein Stadtmagazin kann in der Online- oder in der Printversion abonniert werden. Die Online-Version ist deutlich g\u00fcnstiger als die Printversion. Bei der Wahl zwischen diesen beiden Angebotsformen entscheiden sich nahezu 100 Prozent aller Kunden f\u00fcr die Online-Fassung.<\/p>\n<p>Wie k\u00f6nnen Sie drei Printausgabe trotzdem erfolgreich vermarkten? Ganz einfach: In einem dritten Aktionsangebot bieten Sie die Online- und Printversion im Paket an \u2013 zu einem Preis, der \u00fcber dem Online-, aber unter dem Printpreis liegt. Auch dann wird ein Gro\u00dfteil der Kunden sich f\u00fcr die reine Online-Version entscheiden, aber es wird auch ein guter Teil der Kunden den Aktionspreis nutzen.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nMit \u201e<strong>asymmetrischer Dominanz<\/strong>\u201c k\u00f6nnen deutliche Umsatzeffekte erzielt werden.<\/p>\n<h3>12. Aha-Effekt<\/h3>\n<p>Wenn wir eine Frage h\u00f6ren, die uns verwirrend und kompliziert vorkommt, haben wir keine Lust, diese Frage zu beantworten. Wird die komplizierte Frage im n\u00e4chsten Schritt durch eine einfache Nachfrage genauer bestimmt, dann neigen wir dazu, die zweite Frage positiv zu beantworten.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nSie k\u00f6nnen <strong>positive Aspekte verst\u00e4rken<\/strong>, wenn Sie einen eigentlich <strong>einfachen Sachverhalt zun\u00e4chst kompliziert darstellen.<\/strong><\/p>\n<h3>13. Unterst\u00fctzung hat positive Wirkung \u2013 auch dann, wenn sie gar nicht ben\u00f6tigt wird.<\/h3>\n<p>Viele Menschen werden von Zweifeln und Bef\u00fcrchtungen geplagt. Dabei spielt es h\u00e4ufig keine Rolle, wie wahrscheinlich es ist, dass diese Bef\u00fcrchtungen auch tats\u00e4chlich eintreffen. Untersuchungen zeigen: \u00dcberdurchschnittlich viele Menschen f\u00fchlen sich sicherer, wenn Sie wissen, dass sie im Zweifelsfall mit Unterst\u00fctzung rechnen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nIhre Pr\u00e4senz vermittelt Ihrem Kunden <strong>Sicherheit<\/strong>. Ein pers\u00f6nlicher Kontakt oder eine Hotline, die bei Fragen zur Verf\u00fcgung stehen, eine R\u00fccknahmegarantie, ein Expertenforum zum Austausch mit anderen Kunden \u2013 allein die M\u00f6glichkeit, bei <strong>Bedarf eine Anlaufstelle zu haben<\/strong>, wirkt stressmindernd. <strong>Schaffen Sie Vertrauen<\/strong>, geben Sie Ihren Kunden das Gef\u00fchl, dass sie bei Ihnen gut aufgehoben sind.<\/p>\n<h3>14. Ben Franklin-Effekt<\/h3>\n<p>Die meisten Menschen wollen gerne das Richtige tun. <strong>Hilfsbereitschaft<\/strong> steht dabei ganz oben. Wenn wir andere Menschen unterst\u00fctzen, dann tun wir das, um zu helfen \u2013 aber wir tun es ein bisschen auch f\u00fcr uns selbst. Nat\u00fcrlich wollen wir dabei das Gef\u00fchl haben, dass unsere Hilfsbereitschaft bei den richtigen Menschen ankommt. Und das hei\u00dft: <strong>Menschen, denen wir geholfen haben, finden wir in der Regel sympathisch.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nBeziehen Sie Ihre Kunden ein und geben Ihnen die M\u00f6glichkeit, selbst etwas zum Produkt oder zum Service beizutragen. Geben Sie Kunden das Gef\u00fchl, dass ihre <strong>Meinung wichtig ist<\/strong>. Reviews, Feedbacks, T-Shirts oder M\u00f6bel selbst gestalten, eigene Produktideen einbringen. So wird Ihr Produkt auch ein wenig zum Produkt des Kunden \u2013 und Sie sammeln Sympathiepluspunkte.<\/p>\n<h3>15. Sympathie durch N\u00e4he<\/h3>\n<p>Je \u00f6fter wir mit einer bestimmten Person zusammentreffen, je h\u00e4ufiger wir Dinge gemeinsam unternehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sympathie entsteht und aus Bekannten Freunde werden.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Tipp:<\/strong><br \/>\nDie Follower in Ihren sozialen Netzwerken sind <strong>gute Bekannte und G\u00e4ste \u2013<\/strong> k\u00fcmmern Sie sich um sie: Posten Sie regelm\u00e4\u00dfig Inhalte, f\u00fcr die es sich lohnt, vorbei zu schauen. Denken Sie sich \u00dcberraschungen f\u00fcr Ihre Kunden aus, schaffen Sie durch gemeinsame Aktionen ein Gemeinschaftsgef\u00fchl. Beste Voraussetzungen, damit noch mehr Sympathie entsteht \u2013 und aus Followern Freunde Ihres Unternehmens werden.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Besuchen Sie uns auf \u00a0<a href=\"http:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/\">www.eckert-seminare.ch<\/a>\u2013 F\u00fcr mehr Erfolg!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/content-marketing.com\/wie-ihnen-die-verhaltenspsychologie-im-marketing-hilft\/\">Quelle<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im zweiten Teil unseres Beitrages pr\u00e4sentieren wir Ihnen wiederum acht weitere Tipps und Erkenntnisse zur Verhaltens-Psychologie im Marketing. 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