{"id":14590,"date":"2023-03-24T08:00:00","date_gmt":"2023-03-24T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/?p=14590"},"modified":"2023-03-07T14:29:34","modified_gmt":"2023-03-07T13:29:34","slug":"make-a-customer-not-a-sale-katherine-barchetti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/make-a-customer-not-a-sale-katherine-barchetti\/","title":{"rendered":"\u201eMake a customer, not a sale.\u201c \u2013 Katherine Barchetti"},"content":{"rendered":"<div class=\"page\" title=\"Page 6\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<p>Das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ist ein viel- schichtiger Prozess und bringt einige Herausforderungen mit sich. Bestenfalls steht am Ende eines Verkaufsgespra\u0308chs der Verkaufsabschluss, doch es la\u0308uft nicht immer so. Die Kunden haben unterschiedliche Bedu\u0308rfnisse und Motive, und die gilt es entsprechend abzuholen. Hier punktet man nicht mit vorge- fertigten Spru\u0308chen oder einstudierten Tricks und es gibt auch nicht das ultimative Patentrezept, das mehr Umsatz einbringt. Massgebend ist der individuelle Kundennutzen und es ist die Aufgabe eines kompetenten Verka\u0308ufers, bzw. einer kompetenten Verka\u0308uferin, diesen herauszufinden und hervorzuheben.<\/p>\n<p>Hier direkt zu unserem Kurs:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/kurse-verkauf-kk\/\">https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/kurse-verkauf-kk\/<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ist ein viel- schichtiger Prozess und bringt einige Herausforderungen mit sich. Bestenfalls steht am&#8230;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":{"0":"post-14590","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-eckert"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14590","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14590"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14590\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14593,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14590\/revisions\/14593"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14590"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14590"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eckert-seminare.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14590"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}