Eine gute Frage kann Freundschaften und Geschäftsbeziehungen stärken, ein Deal abschliessen und das Team motivieren.

Andrew Sobel ist Kommunikationsexperte und Autor von «Power Questions: Build Relationships, Win New Business, and Influence Others”. In seinem Buch beschreibt er wie Power Fragen den Fokus auf die Interessen, Bedürfnisse und Gedanken der Person lenken, mit der Sie sprechen. Diese Fragen schaffen Vertrauen und eine Grundlage für gute Beziehungen. Mit den richtigen Fragen kommen Sie dem Kern eines Gespräches oder eines Problems schneller näher, Sie erfahren, was den Gesprächspartner wirklich bewegt:

  • Warum haben Sie sich für diese Option entschieden?
  • Warum wollen Sie diese Veränderung gerade jetzt?

Power Fragen vermitteln auch Wertschätzung, sie signalisieren Interesse an dem, was dem Gesprächspartner wirklich wichtig ist. Wenn Sie es richtig machen, stärkt das Ihre Beziehung zu Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern.

  • Was denken Sie darüber?
  • Was steht dem Projekt im Weg? Was hindert Sie an der Arbeit?

Mit Power Fragen kann man auch Meetings fokussierter gestalten, in dem Sie fragen:

  • Wir haben 40 Minuten Zeit. Was meinen Sie, wie nutzen wir unsere Zeit am besten?

Die richtigen Fragen stellen? Wir helfen Ihnen dabei! – www.eckert-seminare.ch  – für mehr Erfolg!

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